"השיווק הכפול" בגיוס משקיעים

כשמגייסים משקיעים יש שיווק כפול

כשמגייסים משקיעים, אנחנו צריכים לחשוב על שיווק בשני הקשרים –
ואפילו יותר…

מצד אחד, ברור שאנחנו צריכים לתכנן את השיווק ללקוחות הקצה שלנו. הם אלו שירכשו מאיתנו את המוצר או השירות שהמיזם מציע.

אבל, לפעמים – השיווק ללקוחות יהיה "כפול": משתמש הקצה והלקוח לא יהיו אותו גורם…

כשאנחנו פונים למשתמשי הקצה והלקוחות – אנחנו צריכים להגיע עם הצעת ערך. במילים אחרות – למה להשתמש במוצר/שירות שאני מציע! 

מה קורה כשהצעת הערך שונה למשתמש הקצה וללקוח? 

למה אני מתכוונת? בואו ניקח למשל, מיזם בתחום ה- EDUTECH: 

משתמש הקצה יהיה תלמיד או סטודנט. ייתכן והוא יהיה גם הגורם המשלם, אבל לעיתים, הגורם המשלם ("הלקוח") יהיה בית הספר, המוסד האקדמי או אפילו משרד החינוך המקומי.

אם המשתמש והלקוח הם אחד – אז אין בעיה: הצעת הערך זהה.

אם המשתמש והלקוח הם לא אחד – צריך לחשוב מי יהיה הגורם שיזום את הרכישה:

האם משתמש הקצה ייבקש את המוצר/שירות מהלקוח? האם התלמידים יבקשו מהמוסד בו הם לומדים להעמיד לרשותם את המיזם שלך?

אם כן – ברור שנפנה אליהם בעיקר: למה כדאי להם להשתמש במיזם שלך, איך השימוש בו "ישפר את חייהם".

אבל, אם הלקוח הוא זה שייזום את הרכישה – כדאי שנסביר איך המיזם שלנו ישפר את מעמדו או יקל על ביצוע תפקידו כשישתמש בפירות המיזם שלך.

רגע, ומה עם המשקיעים? הרי גם להם אנחנו צריכים להביא הצעת ערך...

בדיוק כאן עניין השיווק הכפול, ועם בסעיף הקודם כבר היה כפול – עכשיו הוא משולש…

 

המשקיע צריך להבין, מצד אחד – מה הערך ללקוח ולמשתמש הקצה – הוא צריך להבין מהר מאוד מאיפה יגיעו ההכנסות למיזם.

מאידך, הוא רוצה להבין גם למה כדאי לו להשקיע: לא תמיד מדובר בערך כספי בלבד. פעמים רבות נתחבר למשקיע ברמה טכנולוגית או בהבאת מיזם שיפתח לו שוק חדש, יעצים מוצר/שירות קיים, השפעה חברתית בנושאים שקרובים לליבו ועוד ועוד.

שיווק כולל כמה מרכיבים - גם ללקוחות ומשתמשי הקצה וגם למשקיעים

גם לאלה וגם לאלה צריך להכין תכנית, ובמקרה שלנו – שתי תכניות:

  • תכנית שיווק למיזם
  • תכנית שיווק למשקיעים

שתי התכניות צריכות לדבר על קהל מטרה  – האחד של לקוחות והשני של משקיעים.

שתי התכניות זקוקות לתקצוב:

  • התכנית השיווקית הרגילה תדבר על התקציבים שהמיזם צריך להשקיע כדי להגיע למשתמשי הקצה. 
  • התכנית השיווקית למשקיעים צריכה להיות מתוקצבת: גם להם צריך להכין חומרים שיווקיים – ONEPAGER, מצגת, פגישות בארץ ובחו"ל, עמלות למתווכים ועוד.

 

ישנם עוד נושאים רבים, כל אחד מהם מצדיק פוסט בפני עצמו…

הרשמה לוובינר

עקב המורכבות הרבה, החלטתי להקדיש את אחד הוובינרים החינמיים בסדרה שאני מעבירה לסטרטאפים – לנושא השיווק, ולארח מומחית בתחום – אורלי אסיה.

הוובינר יתקיים ב-24/8 בשעה חמש.

ניתן לסרוק את הקוד בתמונה או ללחוץ על הקישור להרשמה:

https://bizlive.co.il/event/64587

צרו קשר

מלאו פרטים ואחזור אליכם בהקדם

[contact-form-7 id="0635275" title="טופס רוחבי פוסט"]

מזמינה אותך לקרוא פוסטים נוספים:

מדען בתתום הביוקונברג'נס
בלוג
ג'וד ברק

מה זה באמת ביוקונברג'נס

מעבר למילים הגבוהות: מה זה באמת ביוקונברג'נס ואיך בונים מזה אסטרטגיה עסקית מנצחת? יש מילים בעולם ההייטק וההשקעות שגורמות לכולנו להנהן בראש במבט מעמיק ויודע דבר, גם אם חצי דקה

קרא עוד »