הכלי החשוב ביותר שצריך להיות ליועץ לסטרטאפים הוא ניסיון.
יכול להיות ניסיון עשיר בענף אחד או ניסיון רחב בענפים מגוונים – אבל ניסיון. זו מילת המפתח.
יש המון כללי "עשה ואל תעשה" המון "10 הטעויות המובילות" "15 צעדים להצלחה" ובכלל – סטרטאטפ, בכל שלב כמעט, נמשך לצדדים שונים.
יועץ טוב צריך לדעת להציע פתרונות שונים לבעיות שונות, אבל החשוב ביותר – לזהות במה צריך לטפל. זיהוי בעיות ודרכים שונות לפתרון מגיעות עם הניסיון.
לדעת לזהות כיוון לא נכון תוך כדי תנועה, להציע כיוונים אחרים – אד כדי ביצוע פניית פרסה או לדעת לעצור ולחשב מסלול מחדש.
ניסיון הוא המקבילה לחוכמת ההמונים. בדיוק כפי שווייז מצליחה לדייק ולהשתפר מהניסיון – ככה גם יועץ בכלל ולסטרטאפים בפרט.
הייתם נעזרים בווייז לניווט אם היא היתה מתמחה רק בכביש אחד? או באזור אחד?
כשם שווייז מצליחה למצוא דרכים עוקפות על ידי מבט רחב על כל הגזרה – ככה גם היועץ המנוסה יכול לבחון תמונה רחבה.
הבחינה הזו מתבטאת ביכולת לזהות מהר הטייות ו/או מידע לא נכון בהגדרת הלקוחות והשוק בו פועל הסטרטאפ, את המודל העסקי שלו, להבין לעומק את ההשקעות הנדרשות ואת התמורות שאפשר להציע כנגד ההשקעות.
לא שאין צורך בכלים נוספים – אבל בעיני, הכלי החזק ביותר בארגז הוא הניסיון. הוא גם מסייע לאתר את הכלים האחרים שנדרשים בארגז.
אז איך בעצם מתבצעת עבודתו של היועץ?
יועץ טוב, יודע לשאול שאלות. הרבה.
לפעמים, השאלות הן על גבול "שאלת תם" ולעיתים הן נשמעות עמוקות ומלאות השראה.
גם אלו וגם אלו – תפקידן הוא להוביל את הלקוח, "הנועץ" לחשיבה נוספת לגבי תחום הייעוץ.
זה לא שליועץ יש את כל התשובות. בסופו של דבר, היזם, הוא זה שמכיר את המיזם לפרטי פרטים. יועץ אחד גם לא יכול לכסות את כל התחומים.
אבל, השאלות האלו, הן אלו שיובילו לפתרון. העיצות הטובות ביותר שהיועץ יכול להציע – הן באמצעות השאלות.
כשאני מלווה יזמים, הנישה שלי מאוד ברורה: איך לגרום למשקיע לרצות להשקיע במיזם.
שוב, זה לא שכל התשובות נמצאות אצלי. נהפוך הוא.
אני מסתכלת על היזם, בעיניים של משקיע. אני שואלת את השאלות שהיה חשוב לי להציב, לו אני נדרשתי להשקיע כסף במיזם.
אז איפה הניסיון נכנס לתמונה?
השנים הרבות בהם אני מלווה יזמים פתחו בפני עולמות שונים. כל מיזם עוסק בתחום אחר, לרוב באיזורים גיאוגרפים שונים, הטכנולוגיות השתנו עם השנים וגם הדרך שבה משקיעים פועלים משתנה מעת לעת.
כשנתקלים בכל כך הרבה אתגרים, כשמנהלים שיחות עם יזמים במקומות שונים בעולם ועם משקיעים מסוגים שונים, לומדים לזהות במהירות את השאלות הרלוונטיות לסטרטאפ אותו אני מלווה.
רגולציות שונות עליהם היזם לא נתן את הדעת, הוצאות שונות שלא הובאו בחשבון. לפעמים, הפתרון לא מביא בחשבון מתחרים שקמו, לפעמים השוק לא בשל מספיק ולפעמים השוק רווי כבר.
הניסיון עוזר לי להבין מהר איפה המספרים לא מתחברים, איפה השוק לא מוגדר מספיק, איפה הצוות חסר, איפה הרעיון לא מספיק משופשף. איפה הבעיה לא מוצגת נכון.
אני לא תמיד אדע לתת את המענה לאתגרים האלו, אך בעבודה משותפת עם היזמים – אפשר להגיע לתוצאות טובות בהרבה.
פעמים רבות, אני מוצאת את עצמי אומרת ליזם – אתם עדיין לא בשלים מספיק ליזמים, גשו לעשות עוד קצת שיעורי בית – ואז נוכל לפנות אליהם.
כולנו יודעים, שיותר קל ליצור רושם ראשוני טוב, מאשר לתקן בהמשך. ולא שזה בלתי אפשרי.
פעמים רבות היזמים מגיעים אלי בעקבות המלצה של המשקיעים או הפיינדרים – שמזהים פוטנציאל במיזם, אבל מרגישים שעדיין צריך לעשות עבודה.
לסיכום:
הכלי החשוב ביותר בארגז הכלים של היועץ – הניסיון. בזכות הניסיון – נוצרת היכולת לשאול את השאלות הנכונות.
חפשו את היועץ שישאל שאלות לפני שיתחיל לתת לכם עיצות….
צרו קשר
מלאו פרטים ואחזור אליכם בהקדם
[contact-form-7 id="0635275" title="טופס רוחבי פוסט"]
מזמינה אותך לקרוא פוסטים נוספים:
בלוג
מה זה באמת ביוקונברג'נס
מעבר למילים הגבוהות: מה זה באמת ביוקונברג'נס ואיך בונים מזה אסטרטגיה עסקית מנצחת? יש מילים בעולם ההייטק וההשקעות שגורמות לכולנו להנהן בראש במבט מעמיק ויודע דבר, גם אם חצי דקה
בלוג
הפיץ' שלך לא שבור. המודל העסקי שלך כן.
מה שרופא ותיק, מהנדס בינה מלאכותית, ופגישה מאוד לא נעימה עם קרן הון סיכון לימדו אותי על סטרטאפים בביוקונברג'נסרופא מנוסה. מרצה לשעבר בהרווארד. עשרות שנים של הבנה קלינית עמוקה על
בלוג
למה תכנון ל־12 שבועות עובד טוב יותר מתכנון שנתי
(ואיך חזון, מדידה וקצת צניעות ניהולית עובדים יחד) כמעט כל בעל עסק מכיר את הרגע הזה: תחילת שנה, קפה טוב, קובץ חדש בשם “תוכנית שנתית_FINAL_FINAL2”. יש חזון, יש מטרות, לפעמים