מצגת משקיעים כתהליך – ראיון בתכנית STARTIT

לעו"ד אורי ארבל, משרד ארבל-בראון-לנדאו, שמלווה סטרטאפים בשגרה, יש תכנית רדיו בתחנת 106FM.
התכנית מיועדת ליזמים ולסטראפיסטים ומועברת הן ברדיו והן בפייסבוק לייב.
בתאריך 1/8/2018 התארחתי אצלו בתכנית ודיברתי על ה"אני מאמין" שלי, שמצגת משקיעים היא תהליך – לא מוצר.
מרבית המשקיעים עמם אני מדברת, אומרים לי שהם רוצים לדעת שכשיזם פונה אליהם, הוא עשה כבר איזה שהוא תהליך עסקי, שהוא מגיע כשהוא יודע מה הצרכים שלו, מה יש לו ומה חסר לו.
כשמתחילים לתכנן מצגת משקיעים, עוברים שם, בעצם, על כל הנושאים שצריכים להיות גם בתכנית עסקית.

התכנית הוקלטה כמובן, אעלה בהמשך את ההקלטה כפודקאסט, עד אז – מוזמנים לצפות בתכנית כפי ששודרה בפייסבוק:

 

אז מה כולל התהליך:

מצגת משקיעים – ישנם 10 נושאים אליהם רצוי להתייחס

מאחר ומרבית המצגות נכתבות באנגלית, כך שיתאימו גם (ולפעמים – בעיקר) למשקיעים זרים, אני מביאה כאן את הנושאים באנגלית:

ABOUT/VISION

[We solve [problem] by providing [advantage], to help [target] accomplish [target’s goal]. We make money by charging [customers] to get [benefit]

PROBLEM/BACKGROUND

"Before our product/service"

SOLUTION – MISSION

"After our product/service"

WHY NOW

Timing is one of the most important elements in the successes. What is the opportunity

TEAM

(Who, what is the added value that the team member brings to the project, 2-3 + Advisory board (title only

MARKET SIZE/POTENTIAL

!What is the opportunity now, Market Potential, Market growth rate? Relevant Numbers!

BUSINESS MODEL

How are we making money: what are our revenue sources, how will our product get to our final customer? Numbers & Text

GO-TO MARKET STRATEGY/ MARKETING PLAN

Past, present & Future

POC or MVP/ACCREDIATION/DEV STAGE

,Development stages completed, Current stage of Accreditation, Prototype/MVP status, Patent filing, Medical trials – where applicable
Standardization Localization etc.

NEEDS & PLAN

Money to do what, when – Millstones Numbers & Plan over time
Summary of PNL – Numbers by Totals: Revenue, COGS, Expenses: R&D, Marketing, G&A, Logistics, MP

ככל שנתחיל מוקדם יותר בחשיבה על מצגת המשקיעים (אפילו אם זה "רק" ONEPAGER) – ככה נוכל להתייחס יותר לעומק לכל אחד מהנושאים.

בין השירותים שלי – פגישת ייעוץ ואבחון ליזמים, לבדיקת החומרים הקיימים ולהמלצה על דרכי השגת החומרים החסרים. מעבר על הנושאים שנדרשים ליצירת מצגת משקיעים ובחינת חומרי השיווק הקיימים.

מוזמנים לדבר איתי.

 

About the Author:

ג'וד ברק – מומחית פרזנטציות, מצגות ודוחות עסקיים מקימה והבעלים של חברת ExcelLeader" – הנתונים מתייצבים מאחוריך", מומחית אקסל ועוסקת בבניית יישומים ובניית מצגות. ג'וד היא מהמובילות בארץ באיסוף, ניתוח והצגת נתונים ליזמים, חברות, עמותות ועסקים. מתמחה בבניית מצגות חכמות המיועדות לגיוס משקיעים, כמו גם תכנות קובצי ויישומי אקסל עבור עובדים ומנהלים. אחד התחומים החביבים עליה – הדרכה בהתאמה אישית, לשליטה מתקדמת באקסל, ובפאוור-פוינט.